Saya banyak menulis tentang nilai program loyalitas hotel, dan dalam postingan ini, saya ingin secara khusus melihat cara terbaik untuk menukarkan poin yang dikeluarkan oleh Marriott Bonvoy, dan berbagi bagaimana biasanya saya menukarkan poin saya untuk memaksimalkan nilai. Secara terpisah, saya telah menulis panduan untuk menukarkan poin Hilton Honors dan poin World of Hyatt.
Dasar-dasar penukaran poin Marriott
Mari kita mulai dengan membahas dasar-dasar penukaran poin Marriott — berapa biaya yang harus Anda bayarkan untuk menginap gratis, apakah ada tanggal tidak berlaku, berapa nilai poin Marriott, dll.?
Saya menghargai poin Bonvoy masing-masing 0,7 sen
Secara pribadi, saya menghargai poin Bonvoy masing-masing 0,7 sen. Tidak ada bukti ilmiah mengenai hal itu, namun menurut saya ini adalah penilaian yang adil dan konservatif mengenai nilai poin yang diberikan. Dengan kata lain, saya tidak akan menukarkan poin Bonvoy saya kecuali saya bisa mendapatkan nilai lebih dari 0,7 sen per poin. Hal ini juga menjelaskan kemampuan untuk mengubah poin Bonvoy menjadi miles maskapai dengan rasio yang adil.
Penting untuk membuat penilaian poin untuk diri Anda sendiri (bisa berbeda dengan penilaian saya), sehingga Anda dapat memutuskan apakah akan membayar tunai atau menukarkan poin untuk menginap di hotel.
Marriott Bonvoy memiliki harga penghargaan yang dinamis
Saat ini Marriott Bonvoy tidak lagi memiliki daftar penghargaan, melainkan memiliki harga penghargaan yang dinamis. Artinya, jumlah poin yang diperlukan untuk menginap satu malam gratis dapat bervariasi berdasarkan berapa biaya menginap dalam bentuk tunai, dan tidak ada lagi jumlah poin minimum atau maksimum yang akan dikenakan pada hadiah malam gratis.
Sayangnya kita telah melihat jumlah inflasi yang sangat besar di sektor properti. Beberapa tahun yang lalu, masa menginap dibatasi hingga 100.000 poin Bonvoy per malam, sementara sekarang Anda akan menemukan beberapa properti terbaik yang menawarkan lebih dari 200.000 poin Bonvoy per malam. Menurut pendapat saya, inflasi ini adalah salah satu hal yang membuat program loyalitas hotel menjadi kurang bermanfaat.
Kebijakan tanggal blackout penghargaan Marriott Bonvoy
Setiap program loyalitas hotel memiliki kebijakan berbeda terkait tanggal blackout. Secara umum, program loyalitas hotel memungkinkan Anda menukarkan poin untuk menginap selama kamar standar tersedia untuk dijual. Sayangnya dalam kasus Marriott Bonvoy, terdapat kebijakan tanggal tidak berlaku yang terbatas.
Maksudnya itu apa? Marriott Bonvoy tidak memiliki tanggal penghentian, namun terkadang ada beberapa kontrol kapasitas. Hampir setiap hari, sebagian besar properti Marriott akan menyediakan semua kamar standar untuk penghargaan, meskipun pada beberapa hari tertentu, hotel dapat membatasi jumlah kamar standar yang tersedia untuk penghargaan.
Dengan kata lain, mungkin saja sebuah hotel memiliki kamar standar yang tersedia untuk dijual jika membayar secara tunai, namun tidak dengan poin. Namun, hal ini seharusnya menjadi pengecualian dan bukan norma. Pertanyaan yang lebih besar adalah berapa banyak ruangan yang sebenarnya dikategorikan sebagai “standar”, tapi itu lain ceritanya.
Marriott Bonvoy menawarkan penghargaan malam kelima gratis
Jika Anda ingin memaksimalkan poin Bonvoy Anda, saya sarankan menukarkan dengan menginap di hotel secara bertahap lima malam. Marriott memiliki kebijakan gratis malam kelima untuk penghargaan, atau lebih tepatnya, kebijakan ini disebut “Menginap untuk 5 orang, Bayar untuk 4 orang.”
Saat Anda menukarkan poin selama lima malam berturut-turut di sebuah properti, Anda hanya akan dikenakan biaya poin untuk empat malam. Yang termurah dari lima malam tidak akan dikenakan biaya. Anda dapat menggunakan ini berturut-turut untuk beberapa kali menginap, jadi jika Anda menginap 10 malam, Anda bisa mendapatkan dua malam gratis.
Poin Bonvoy dapat dikonversi menjadi miles maskapai
Satu hal keren tentang Marriott Bonvoy adalah poin dapat dikonversi secara efisien menjadi miles maskapai. Marriott Bonvoy memiliki sekitar tiga lusin mitra maskapai penerbangan, dan transfer poin dengan rasio 3:1. Dengan sebagian besar mitra, Anda mendapat bonus 5.000 miles untuk setiap 60.000 poin Bonvoy yang Anda transfer, artinya 60.000 poin Bonvoy biasanya memberi Anda 25.000 miles maskapai.
Meskipun secara pribadi saya tidak lebih suka menggunakan poin saya secara pribadi, ini bukanlah penggunaan poin yang buruk jika Anda kesulitan mendapatkan nilai yang baik dari poin tersebut.
Marriott Cash & Points biasanya tidak bernilai tinggi
Marriott memiliki program Tunai & Poin, di mana (seperti namanya) Anda dapat menukarkan sebagian uang tunai dan sebagian poin untuk menginap di hotel. Ini hadir dengan kontrol kapasitas yang jauh lebih besar daripada penukaran penghargaan malam gratis standar, sehingga tidak selalu tersedia. Perhatikan juga bahwa komponen tunai yang dibayarkan tidak menghasilkan poin, sehingga tidak memberikan imbalan seperti pembelanjaan Marriott biasa.
Untuk melihat apakah Uang Tunai & Poin tersedia, cukup telusuri ketersediaan penghargaan malam gratis reguler, dan jika tersedia, Anda akan melihatnya tercantum sebagai opsi. Anda dapat menghitung angka-angkanya pada setiap penukaran, namun seringkali, menurut saya ini tidak mewakili nilai yang besar.
Pada dasarnya Anda biasanya akan menemukan bahwa Uang Tunai & Poin kadang-kadang merupakan penawaran yang bagus dibandingkan dengan penukaran poin secara langsung, meskipun sering kali menukarkan poin di hotel-hotel ini bukanlah penawaran yang baik, karena tingkat pendapatannya biasanya rendah. Mengapa? Uang Tunai & Poin dikontrol kapasitasnya, dan biasanya hanya tersedia ketika hotel diperkirakan tidak penuh, jadi ini juga merupakan situasi di mana harga uang tunai mungkin tidak terlalu tinggi.
Hal ini karena cara pengembalian biaya hotel berbeda-beda untuk tarif ini, dan hotel hanya menawarkan Uang Tunai & Poin jika mereka menginginkannya, dan mereka tidak ingin melakukannya jika mereka memperkirakan akan penuh.
Kalender penghargaan Marriott Bonvoy berguna
Menurut saya, fitur kalender Marriott Bonvoy sangat berguna untuk memutuskan kapan waktu yang tepat untuk menukarkan poin. Saat Anda mencari tujuan, cukup pilih tab “Tanggal Fleksibel”, lalu Anda dapat memilih bulan di mana Anda ingin mencari ketersediaan.
Anda kemudian akan melihat harga penghargaan selama satu bulan penuh, yang merupakan cara mudah untuk mengetahui kapan Anda bisa mendapatkan penawaran terbaik.
Anda kemudian juga dapat beralih antara kalender penghargaan dan kalender harga, untuk melihat kapan Anda akan mendapatkan nilai terbaik.
Misalnya, dalam kasus hotel yang saya cari, menarik bagaimana pada tanggal 30 Agustus, tarifnya adalah 1.378 EUR atau 131.500 poin Bonvoy, sedangkan pada tanggal 1 Oktober, tarifnya adalah 618 EUR atau 125.500 poin Bonvoy. Tentu saja yang pertama adalah penebusan nilai yang jauh lebih baik daripada yang kedua.
Dapatkan status elit Marriott Bonvoy untuk mendapatkan nilai lebih
Saat Anda menukarkan poin, tentu saja Anda ingin mendapatkan nilai properti sebanyak mungkin. Di situlah memiliki status elite sangat membantu, terutama jika Anda bisa mendapatkan status Bonvoy Platinum Elite, Titanium Elite, atau Ambassador Elite. Di sinilah manfaat mulai menjadi berharga, dalam hal mendapatkan peningkatan suite, menerima sarapan gratis, dan memiliki akses ke Manfaat Pilihan.
Ingatlah bahwa status Marriott Bonvoy cukup mudah diperoleh di Amerika Serikat dengan kartu kredit. Misalnya, Kartu Marriott Bonvoy Brilliant® American Express® (ulasan) menawarkan status Platinum Elite selama Anda memiliki kartu tersebut, bersama dengan sejumlah fasilitas lainnya.
Selain itu, Anda dapat dengan mudah memperoleh hingga 40 malam elit per tahun hanya dengan memiliki dua kartu kredit Marriott merek bersama, termasuk Kartu Marriott Bonvoy Business® American Express® (ulasan) dan Kartu Marriott Bonvoy Brilliant® American Express® (ulasan). Malam elit tersebut dapat membantu Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan Manfaat Bonvoy Choice, termasuk Nightly Upgrade Awards.
Kumpulan poin Bonvoy untuk memaksimalkan nilai
Meskipun tidak semurah kebijakan Hilton Honors atau World of Hyatt, Marriott Bonvoy mengizinkan Anda mengumpulkan poin antar akun. Anda dapat melakukan ini dengan anggota lainnya, meskipun Anda dibatasi untuk mentransfer hingga 100.000 poin per tahun kalender, dan Anda dapat menerima hingga 500.000 poin per tahun kalender.
Cara terbaik untuk memaksimalkan poin Marriott
Dengan tidak adanya dasar-dasar penukaran poin Bonvoy, bagaimana Anda mendapatkan nilai maksimal dari poin Anda? Sayangnya hal ini tidak semudah dulu. Di masa ketika Marriott menerbitkan bagan penghargaan, mudah untuk mendapatkan nilai yang sangat besar dengan menukarkannya di hotel selama periode puncak.
Hal ini tidak lagi mudah karena Marriott memiliki harga penghargaan yang dinamis. Tidak hanya itu, saya menemukan bahwa harga periode puncak di properti-properti terkemuka telah meningkat secara besar-besaran dalam beberapa tahun terakhir.
Sekarang, saya terus menukarkan poin Bonvoy saya dengan penukaran malam gratis di kamar standar, idealnya selama lima malam (jadi satu malam gratis). Tidak ada lagi titik manis yang konsisten seperti sebelumnya, namun saya menemukan beberapa nilai dengan poin Bonvoy untuk semua jenis penukaran.
Inilah cara saya biasanya memikirkannya:
- Hotel termewah pada periode permintaan tertinggi umumnya masih menunjukkan penggunaan poin yang besar, setidaknya dibandingkan dengan biaya tunai, dengan asumsi Anda menghargai penginapan setinggi tarif yang dikenakan Marriott
- Selain itu, Anda akan sering menemukan nilai terbaik menggunakan poin di pasar selama periode tenang, ketika nilai tunai tidak banyak berubah berdasarkan musim; Hal ini disebabkan oleh faktor ekonomi dari Marriott Bonvoy, karena program ini membayar jauh lebih sedikit ketika anggota menukarkan poin di properti yang hampir penuh.
Izinkan saya menggunakan St. Regis Aspen sebagai contoh, karena ini adalah resor ski yang populer. Di puncak musim dingin, saya dapat menemukan penghargaan menginap lima malam untuk 598.000 poin Bonvoy (termasuk satu malam gratis), yang menghasilkan rata-rata 119.600 poin Bonvoy per malam (yang saya nilai ~$837).
Sementara itu, tarif tunainya adalah $2.200 per malam. Cukuplah untuk mengatakan bahwa penukaran poin adalah nilai yang cukup bagus.
Tujuan aspirasional lainnya adalah Maladewa, jadi mari kita gunakan Ritz-Carlton Maldives sebagai contoh. Selama waktu tersibuk dalam setahun (mendekati hari raya), saya dapat menemukan penghargaan menginap lima malam untuk 880.000 poin Bonvoy (termasuk satu malam gratis), yang menghasilkan rata-rata 176.000 poin Bonvoy per malam (yang saya nilai ~$1.232).
Sementara itu, tarif tunainya akan lebih dari $6.400 per malam, jadi itu adalah penggunaan poin yang luar biasa, dalam hal nilai per poin.
Meskipun Marriott Bonvoy tidak lagi membatasi jumlah biaya penukaran, saya masih menemukan nilai terbaik saat menukarkan di properti mewah. Menurut saya, ada dua masalah utama dalam mengekstraksi nilai dari poin Bonvoy untuk properti mewah:
- Nilai yang besar ini dibandingkan dengan biaya tunai yang sangat tinggi, dan saya tahu banyak orang (termasuk saya) biasanya tidak mau membayar biaya yang sangat tinggi untuk hotel-hotel ini; jadi apakah Anda memilih untuk menghargai penukaran setinggi itu, itu terserah Anda
- Berbeda dengan program seperti World of Hyatt, ada cara terbatas untuk mengumpulkan poin Bonvoy secara efisien, dan pada titik tertentu, kita harus bertanya-tanya seberapa realistis penukaran senilai 500K+ poin ini dalam hal pendapatan.
Intinya
Marriott Bonvoy adalah program loyalitas hotel populer yang telah saya ikuti selama lebih dari 15 tahun. Meskipun program ini tidak terlalu berguna seperti dulu (terutama dibandingkan dengan Starwood Preferred Guest), masih ada manfaat yang bisa didapat.
Saat ini Marriott Bonvoy memiliki harga penghargaan yang dinamis, sehingga tidak ada lagi bagan penghargaan, dan tidak ada jumlah maksimum yang dapat dikenakan untuk penukaran penghargaan. Meski begitu, saya tetap menemukan nilai terbaik dari Marriott Bonvoy dengan memesan hotel mewah di kamar standar untuk jangka waktu lima malam, terutama hotel yang biasanya dijual seharga $1.500+ per malam.
Apa pengalaman Anda dalam menukarkan poin Bonvoy?