Di dunia mil & poin, banyak dari kita yang akrab dengan Bilt Mastercard® (ulasan), yang merupakan kartu berharga tanpa biaya tahunan yang memungkinkan Anda membayar sewa dengan kartu kredit dan mendapatkan hadiah, bahkan jika pemilik rumah Anda biasanya tidak mengizinkan pembayaran kartu kredit tanpa biaya.
Bilt telah lama menggoda bahwa mereka akan mulai menawarkan poin untuk pembayaran hipotek. Meskipun masih ada lebih banyak pertanyaan daripada jawaban, kami mulai mendapatkan lebih banyak detail tentang seperti apa tampilannya.
Bilt bermitra dengan pemberi pinjaman hipotek untuk menawarkan poin untuk hipotek
Bilt telah mengumumkan kemitraan baru dengan United Wholesale Mortgage (UWM), pemberi pinjaman hipotek terbesar di negara itu. Dengan ini, UWM akan menjadi platform hipotek pertama di mana nasabah dapat memperoleh imbalan atas pembayaran hipotek mereka. UWM menginvestasikan $100 juta di Bilt sebagai bagian dari kemitraan ini.
Bilt mengklaim bahwa ini adalah bagian terakhir dari visinya untuk mengubah siklus hidup perumahan – dari apartemen pertama hingga kepemilikan rumah – menjadi peluang penghargaan.
Kemitraan ini berkisar pada pengintegrasian imbalan ke dalam pemberi pinjaman hipotek grosir terbesar di negara ini, memberikan broker cara baru untuk membedakan dan tetap terhubung dengan klien lama setelah penutupan. Hal ini juga disoroti bagaimana hal ini akan memberdayakan pialang hipotek dengan alat generasi berikutnya — setiap pinjaman yang berasal dari UWM akan mencakup manfaat Bilt yang tertanam yang memberikan imbalan kepada klien setiap bulan, termasuk hal-hal seperti hadiah pindahan, perayaan tonggak sejarah, dan pengingat pembiayaan kembali strategis, semuanya terkait kembali ke broker awal.
Kemitraan ini diperkirakan akan diluncurkan sepenuhnya pada awal tahun 2026, yaitu saat rincian mengenai jumlah pasti poin yang ditawarkan dan jumlah hadiah akan diumumkan.
Begini cara CEO Bilt Ankur Jain menjelaskan hal ini:
“Kami membangun Bilt untuk mengubah setiap tahap perjalanan perumahan menjadi sebuah peluang. Anggota kami telah membangun kredit dan mendapatkan imbalan sebagai penyewa, menyimpan Poin Bilt untuk pembayaran uang muka, dan menggunakan platform kami untuk mencari dan membeli rumah. Dengan UWM, kami menyelesaikan lingkaran ini—mereka akan terus mendapatkan imbalan dengan setiap pembayaran hipotek. Ini adalah siklus hidup perumahan secara penuh, semuanya dalam satu platform.”
Begini cara CEO UWM Mat Ishbia menjelaskan hal ini:
“Kemitraan dengan Bilt ini merupakan terobosan baru bagi mitra pialang kami, konsumen, dan industri secara keseluruhan. Dengan mengintegrasikan Bilt ke dalam platform layanan kami, kami menata ulang cara peminjam memandang dan berpikir tentang pembayaran hipotek mereka, sekaligus menciptakan alat penghasil prospek yang tak tertandingi dan keterlibatan klien yang luar biasa bagi pialang. Hal ini akan mendefinisikan ulang standar industri, menempatkan pembangunan hubungan sebagai pusat layanan hipotek, dan meningkatkan saluran grosir ke jalur baru. tingkat.”
Ini perkembangan yang logis… mari kita lihat detailnya
Ketika Bilt berjanji akan mulai memberikan poin untuk pembayaran hipotek, banyak dari kita bertanya-tanya seperti apa rinciannya, dan bagaimana perusahaan akan membuat perekonomian berjalan. Bilt tentu saja mampu menunjukkan pertumbuhan yang luar biasa (yang membuat perusahaan kini memiliki valuasi lebih dari $10 miliar… ummm, wow), dan saya membayangkan ini adalah bagian darinya.
Saya pikir Bilt tidak hanya menawarkan poin menyeluruh untuk semua pembayaran hipotek, seperti halnya pembayaran sewa. Jadi masuk akal jika yang terjadi adalah Bilt bermitra dengan pemberi pinjaman besar, dan akan menawarkan imbalan atas pembayaran.
Konsep pemberian insentif dengan pemberi pinjaman hipotek tertentu bukanlah hal baru, dan kami telah melihat program loyalitas sebelumnya menawarkan poin untuk itu. Pertanyaan besarnya, tentu saja, adalah seberapa menguntungkannya hal ini. Akankah pemilik rumah dapat memperoleh satu poin per dolar pembayaran hipotek? Sepertinya itu skenario terbaik, tapi saya tidak berasumsi itu yang akan terjadi.
Agaknya Bilt akan mencari kemitraan dengan lebih banyak perusahaan dalam pembayaran hipotek, jadi kita akan lihat bagaimana hasilnya. Dalam hal ini, jelas ada biaya untuk menawarkan fasilitas ini, jadi apakah UWM bisa mendapatkan suku bunga yang kompetitif sambil menawarkan fasilitas ini, atau akankah ini menjadi situasi di mana Anda harus melepaskan suku bunga yang lebih rendah untuk mendapatkan imbalan?
Lagi pula, terutama untuk sesuatu seperti hipotek, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan suku bunga serendah mungkin, dan pertimbangan imbalan harus menjadi prioritas kedua. Jadi untuk saat ini kami akan menandainya sebagai “berkembang”, namun senang melihat bahwa poin untuk pembayaran hipotek sudah di depan mata.
Intinya
Bilt telah mengumumkan bahwa mereka akan mulai memberikan poin untuk pembayaran hipotek mulai tahun 2026, berkat kemitraan dengan UWM, pemberi pinjaman hipotek terbesar di negara itu. Rincian pastinya masih harus dilihat, termasuk berapa banyak poin yang dapat diperoleh anggota untuk pembayaran hipotek, dan seberapa kompetitif tarifnya.
Sepertinya Bilt tidak akan memberikan poin untuk semua pembayaran hipotek (seperti halnya dengan sewa), namun sebaliknya, poin ini akan dibangun melalui kemitraan.
Apa pendapat Anda tentang Bilt yang masuk ke bidang hipotek?